很多做品牌策劃的朋友都有這樣的感覺:廣告看得多、做得多,大腦好像變得很僵硬,不知道該怎么做。
而一直以來,歐文萊素色瓷磚的營銷創(chuàng)意非常深入人心,成為眾多品牌效仿的對象。4月28日,歐文萊憑借他們的一系列營銷動(dòng)作和產(chǎn)品創(chuàng)意作品,奪取了今年新銳榜的品牌傳播金獎(jiǎng)。
歐文萊近幾年在國內(nèi)市場的增長率高達(dá)40%-50%,2019年還提出“活到2099”、“國內(nèi)國外市場雙10億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這些成績和雄心的背后,很大程度上都離不開他們成功的營銷創(chuàng)意。
歐文萊認(rèn)為,做行業(yè)廣告和做消費(fèi)端廣告差異性還是很大的,我們需要好好調(diào)整創(chuàng)意思路,其中有3點(diǎn)訣竅:
文案要說人話,不說行業(yè)術(shù)語;
要深度進(jìn)入產(chǎn)品,又要能從產(chǎn)品視角走出來,用消費(fèi)視角做創(chuàng)意。
撬動(dòng)消費(fèi)欲望的廣告創(chuàng)意,**基本的準(zhǔn)則,是不發(fā)明產(chǎn)品賣點(diǎn),只是幫消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),實(shí)實(shí)在在說出來!
那么,他們具體是如何做的?我們來看看他們的干貨分享。
歐文萊一直致力打造高級灰瓷磚IP,如何讓消費(fèi)者搞懂高級灰,他們是這樣說的:
精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體,產(chǎn)生群體共鳴,他們是這樣說的:
要解除消費(fèi)者的選擇困難綜合癥,他們是這樣說的:
來到產(chǎn)品賣點(diǎn)的詮釋,以國際標(biāo)準(zhǔn)打造的防滑功能,怎么讓消費(fèi)者感知?他們是這樣說的:
紋理設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和意境,必須要有情景代入感,消費(fèi)者才會(huì)領(lǐng)悟,他們是這樣說的:
精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體,產(chǎn)生群體共鳴,他們是這樣說的:
豐富的變化和應(yīng)用效果,一定讓消費(fèi)者知道,一定要抓痛點(diǎn)癢點(diǎn),他們是這樣說的:
工匠精神一直都存在,不能只是我們知道,重要的是要消費(fèi)者知道,他們是這樣說的:
當(dāng)消費(fèi)者都看感動(dòng)了的時(shí)候,該給他們做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)決定了,他們是這樣說的:
讓消費(fèi)者有更多的獲得感,看他們又是怎樣承諾的:
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