讀書能陶冶情操，使人遠離庸俗，志存高遠;讀書也能明澈心性，使人置身榮辱，波瀾不驚。作為上海美東生物材料有限公司董事長及總經理的黎明先生對讀書有著極其濃厚的興趣，即使工作再繁忙，黎明也會抽出時間來看書。他認為書籍能夠帶來知識，可以擴寬視野，是塑造成功之路的關鍵所在，這對管理一家公司來說是非常重要的。

沖破內心限制 成就億元業績

上海美東生物材料有限公司(以下簡稱“美東”)作為國內首家從事腰果殼油系列化工產品研發與生產的企業，在成立初期，也經歷過無人問津的尷尬。美東成立之前，國內腰果殼油產品100%依賴進口。早在20多年前，國外就已經在從事腰果殼油系列產品的研發和生產。直到2003年，濱州美東樹脂有限公司(美東全資子公司)的成立，國內才有了第一家集研發、生產與銷售為一體的專業從事腰果殼油系列化工產品研發與應用的企業。美東成立之初，國內眾多公司對國內的技術持關注并觀望的態度，黎明為了打消客戶的種種疑慮，親自帶著產品到客戶的車間與工地進行應用示范，一步一步建立與客戶之間的信任。這種執著不放棄的精神，使美東在如今競爭激烈的市場上創造出可喜業績。在黎明和全公司員工的堅持和努力下，美東取得了銷售業績的迅猛增長，2006年美東全年銷售額不到200萬元，時至今日，僅2011年上半年，美東的銷售額接近5000萬元，加上下半年傳統銷售旺季，2011年銷售額突破億元已成必然。

成功的人總是要經歷許多困境與折磨的，在人生成長的不同階段總會有一句話能夠打動自己、激勵著自己前行。“任何的限制都是從自己內心開始的”正是黎明現階段非常認同的一句話，并時常與身邊朋友共勉，提醒自己不輕易說“不行”或“不能”，他認為，當我們真正克服了這種內心的限制，就會永遠比別人多一線機會，這或許就是奠定他成為我國腰果殼油化學應用技術第一人的關鍵所在。

重視知識產權 專精于事

2006年，美東與卡徳萊那場“中美貿易戰”引起了國內外業界人士的廣泛關注，當時，美國卡徳萊(Cardolite)起訴中國濱洲美東樹脂生產腰果殼油環氧樹脂固化劑，因為宣傳不當并使用了“不正當競爭”致使卡徳萊“在中國的市場份額急劇下降”，濱洲美東樹脂則認為市場的選擇權永遠在客戶手中，客戶的選擇才是檢驗產品性能價格比的唯一標準，其產品的綜合性能價格比之高是傳統同類產品所無法比擬的。最終美東以優質的產品及國內強大的客戶支持贏得了此次訴訟的勝利，同時，也為我國生產企業敲響了知識產權保護的警鐘。知識產權在西方國家的保護程度非常高，制度建設也很健全。而國內企業在知識產權保護方面的意識相對缺乏，這使得中國企業在國際競爭中往往處于被動，關于知識產權方面的教訓不勝枚舉。美東在知識產權保護方面是有先知先覺的，這與黎明在美國工作與生活十余年有一定的關系。目前，美東擁有中國最早的關于腰果殼油化工應用的技術專利，同時在美東成立五年多時間以來，一直致力于新技術的開發與保護，先后申請專利達十一項之多，其中多個項目獲得國家科技基金支持，“低溫環保環氧樹脂固化劑”項目更是獲國家重點新產品稱號，是真正意義上的擁有核心自主知識產權的創新型企業。

2006年下半年，公司在上海市張江高科科技園區建立了研發中心，2009年，上海美東研發中心被評選為上海市區級研發機構，截至目前，共有20多個項目進行立項。企業的發展離不開人才的加入，美東一向重視技術人才吸收與培養，為此，美東還建立了一套適合人才發展的激勵機制，保證了公司能夠用到最合適的人才，也保證了人才能夠在崗位上發揮出最大的創造力。目前，美東技術人員數達40多人，占企業總人數20%以上。

蓄勢待發 觸動國際市場

如今新材料發展成為七大戰略性新興產業之一，對于支撐整個戰略性新興產業發展，促進傳統產業轉型升級，保障國家重大工程建設，都具有重要的戰略意義。腰果殼油產品系列作為功能材料和復合材料的開發與應用在世界范圍內還處于初級階段，目前比較成熟的技術包括環氧樹脂固化劑與摩擦材料等。

目前，美東即將開發的產品有腰果殼油稀釋劑及腰果殼油表面活性劑，現已完成研發，即將投產上市，前景十分廣闊。盡管美東早已擁有足夠實力入駐國際市場，但黎明表示，現階段美東的主打市場區域仍是國內，2010年國內銷售份額占總銷售額95%以上。一直以來，美東都有擴展國外市場的計劃，但直到2010年底才正式成立國際貿易部，通過近一年的組建與前期拓展，進展非常順利，前景也很樂觀。黎明透露，美東的目標是在2011年度初步建立國際市場銷售格局，2012年實現國際市場銷售額過億。

通過與黎明的對話，筆者發現他是一個步步為營的勝者，他把每一次逆境都當成一種考驗，不懼怕對手，而是從對手身上看到自己的不足，并加以改之，最終打敗對手贏得勝利。同時，他也是一個博學的人，他將書本上的知識與不斷變化的實際結合起來，學以致用，研究新情況，解決新問題。黎明正是具備了這種善于創新的思想、博大的胸懷與膽識，才成就了今天的美東。