他是陶瓷行業(yè)難得的才子，他創(chuàng)作的文章在業(yè)內(nèi)小有名氣;他博覽群書(shū)涉獵廣泛，地理、政治、宗教信仰、風(fēng)俗人情、人文科學(xué)，他都能侃侃而談;他思維獨(dú)特，在嬉笑怒罵間展現(xiàn)自己對(duì)社會(huì)、行業(yè)獨(dú)到的觀察角度，他是金舵陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)葉建國(guó)。小編走進(jìn)金舵陶瓷，傾聽(tīng)葉建國(guó)對(duì)當(dāng)前行業(yè)的看法以及對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

市場(chǎng)觀望——

關(guān)鍵詞：樓市調(diào)控、產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩

【小編】2011年已經(jīng)過(guò)去一大半了，可不可以給我們總結(jié)一下今年中國(guó)家居市場(chǎng)尤其是陶瓷市場(chǎng)的概況，呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)和趨勢(shì)呢?

【葉建國(guó)】整個(gè)陶瓷行業(yè)在今年來(lái)說(shuō)都是不太景氣的，這最關(guān)鍵是受我們的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策的影響，我們國(guó)家目前還沒(méi)有完全渡過(guò)2008年金融危機(jī)之后帶來(lái)的影響。此外，今年的樓市調(diào)控對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)影響挺大的。

【小編】國(guó)家一開(kāi)始只是在一線城市限購(gòu)，但當(dāng)很多家居企業(yè)將目標(biāo)投向二三線城市時(shí)，又傳出二三線城市將限購(gòu)的消息。如果二三線城市的限購(gòu)最終確定下來(lái)，您覺(jué)得對(duì)于我們的陶瓷市場(chǎng)會(huì)有多大的沖擊?

【葉建國(guó)】我覺(jué)得如果全國(guó)性的調(diào)控真正的執(zhí)行到位的話，房?jī)r(jià)肯定會(huì)下跌，當(dāng)然有很多中小型的房地產(chǎn)商會(huì)倒閉。但只有這樣住房的硬性需求才會(huì)被釋放，而我們陶瓷行業(yè)的春天才會(huì)到來(lái)。但目前的狀態(tài)是，調(diào)控政策得不到地方政府很好的執(zhí)行，老百姓因此也在觀望，這種僵持的狀態(tài)導(dǎo)致了整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，也導(dǎo)致了瓷磚行業(yè)的蕭條。

【小編】陶瓷產(chǎn)業(yè)目前遇到一大發(fā)展瓶頸，就是同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的?

【葉建國(guó)】我覺(jué)得最關(guān)鍵的一點(diǎn)是國(guó)家的專(zhuān)利保護(hù)不到位，審批時(shí)間長(zhǎng)，手續(xù)太繁瑣。陶瓷行業(yè)出一個(gè)新的花色可以在一個(gè)月之內(nèi)就被仿出來(lái)，兩個(gè)月就可以遍地開(kāi)花了。如果我去申報(bào)專(zhuān)利，等半年的審批下來(lái)這個(gè)花色可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，這樣的專(zhuān)利保護(hù)有什么樣的意義呢?所以這也客觀上就導(dǎo)致了陶瓷行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象的發(fā)生。不過(guò)，現(xiàn)在有些企業(yè)也開(kāi)始想辦法，用設(shè)備創(chuàng)新去帶動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)備的投入來(lái)提高門(mén)檻。這樣大企業(yè)憑著自己的資金實(shí)力不斷地更新產(chǎn)品，打壓通過(guò)低價(jià)策略的中小企業(yè)直至被淘汰。

【小編】產(chǎn)能過(guò)剩在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題了。特別是每遇市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，很多企業(yè)都會(huì)談到產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，但每年又會(huì)有新的生產(chǎn)線在不斷的增加。您是如何看待陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題的?

【葉建國(guó)】產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題應(yīng)該是客觀存在的，而且比較嚴(yán)重。第一是因?yàn)槟壳疤沾尚袠I(yè)不太景氣;第二是因?yàn)橛行┢髽I(yè)過(guò)度地盲目地?cái)U(kuò)張;第三是設(shè)備更新帶來(lái)的產(chǎn)能的生產(chǎn)效率的提升導(dǎo)致產(chǎn)能增大。此外，我認(rèn)為國(guó)家也需要對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行調(diào)控。我國(guó)瓷磚行業(yè)目前可能有1千多家企業(yè)，但我國(guó)的消費(fèi)情況并不需要這么多的產(chǎn)能，尤其現(xiàn)在出口也受到反傾銷(xiāo)的阻礙，這就需要國(guó)家對(duì)此進(jìn)行一定的調(diào)控了。就像意大利一樣，假設(shè)這個(gè)行業(yè)飽和了，你再去申請(qǐng)注冊(cè)的話就不批了，他們?cè)诳偭可线M(jìn)行了控制，保護(hù)了行業(yè)的健康發(fā)展。

企業(yè)探析——

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)規(guī)模、拋光磚發(fā)展、品牌營(yíng)銷(xiāo)

【小編】金舵被譽(yù)為“拋光磚鼻祖”，一直影響著拋光磚的發(fā)展趨勢(shì)。那你怎樣看待目前整個(gè)拋光磚的發(fā)展形勢(shì)，那您是如何看待拋光磚目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)的?

【葉建國(guó)】目前拋光磚的市場(chǎng)容量在增加，但是所占份額卻有點(diǎn)萎縮，因?yàn)閲?guó)民的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了一些微妙的變化，仿古磚、全拋釉、微晶石這些特色高檔產(chǎn)品慢慢得到了民眾的認(rèn)可。由于目前拋光磚市場(chǎng)沒(méi)有太多的突破性的技術(shù)創(chuàng)新，而現(xiàn)在80后又追求個(gè)性張揚(yáng)，市場(chǎng)的消費(fèi)去向發(fā)生了變化，所以拋光磚的份額在逐步地萎縮，仿古磚的份額在擴(kuò)大，目前是這樣一種態(tài)勢(shì)。

【小編】那金舵陶瓷有沒(méi)有針對(duì)現(xiàn)在這種現(xiàn)狀趨勢(shì)作一定的調(diào)整呢?

【葉建國(guó)】有的，金舵目前也在豐富自己的產(chǎn)品配套，以前是做拋光磚瓷片，現(xiàn)在也增加全拋釉的，增加全拋釉是增加有高附加值、有特色的產(chǎn)品，這也是我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

【小編】我在你們官網(wǎng)上面有看到今年6月份又有一個(gè)新的生產(chǎn)基地投產(chǎn)了，目前金舵在全國(guó)一共有幾個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)量如何?

【葉建國(guó)】目前有兩大生產(chǎn)基地，一個(gè)是在佛山西樵，占地500畝，年產(chǎn)2千萬(wàn)。新基地在離佛山大約200多公里的廣西梧州，這個(gè)基地占地1300畝，整個(gè)投資分兩期，總投8個(gè)多億，建14條生產(chǎn)線，第一期是7條，目前已經(jīng)建成了3條。第一期建成之后整個(gè)產(chǎn)能還有很大的提升，大概一天可以產(chǎn)13.5萬(wàn)平方米的磚。如果現(xiàn)在新基地全部建成，兩個(gè)基地加在一起一年的產(chǎn)能可以達(dá)到1億平方米。

【小編】在以前，企業(yè)都僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品、提供服務(wù)，而現(xiàn)在更多的企業(yè)開(kāi)始注重展示自己的品牌文化，逐漸從單一的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。您是如何看待的?金舵在這方面有何作為?

【葉建國(guó)】實(shí)際上行業(yè)里面不是說(shuō)現(xiàn)在才講品牌營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)這么十來(lái)年都在喊，以前叫整合營(yíng)銷(xiāo)。品牌營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)實(shí)在的無(wú)非就是抓三點(diǎn)，一個(gè)是抓產(chǎn)品，第二個(gè)是抓住服務(wù)，第三個(gè)是抓宣傳。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)應(yīng)該是個(gè)潤(rùn)滑劑，宣傳應(yīng)該是個(gè)催化劑。說(shuō)具體點(diǎn)就是，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，服務(wù)跟宣傳也很重要，三者缺一不可。未來(lái)金舵會(huì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)跟宣傳這方面會(huì)三管齊下，加大投入力度。