簡一陶瓷，是瓷磚行業“大理石時代”的開拓者，也是陶瓷行業走創意路線賺取“第一桶金”的代表企業之一。八年的發展歷程，簡一經歷了陶瓷產業規模化運營的浪潮，也見證著這個行業的興衰榮辱。

在“內外銷并駕齊驅”的發展觀之下，簡一憑借高端的定位、創意的產品，在陶瓷行業打拼出了獨有的一片藍天。7月19日，記者拜訪佛山簡一，參觀了簡一的“石材資料庫”。

問：請簡要介紹品牌的發展歷史和“第一桶金”的獲取歷程。

【簡一 柯麗敏】我們是03年成立的，有過陶瓷經驗的人都知道，03年是陶瓷行業真正走向規模化發展的時代，現在為我們所知的，“航空母艦”級的、年產值40億以上的陶瓷企業都是在這個背景下成立的。簡一在這樣的時代成立，發展成熟的過程可以說也是非常的不容易。

在競爭激烈、群雄并起的時代，企業的創始人面前最嚴峻的就是“生存問題”。大多數的企業可以選擇幾條路，有雄厚資金實力的企業，可以通過“拼命砸廣告”來獲得客戶資源，推廣自己的產品。在那個時期，不乏這種做法，至少有十幾個企業是這樣操作的，但是最后，都是后繼乏力，曇花一現。

還有很多有資金實力的公司，在生產和運營方面也有自己獨特的做法。它們可以實現規模化的生產，那么，在別人開發出一款產品的時間里，它可以降低成本，運用推廣的優勢，通過所謂的“性價比之路”發展，也確確實實成就了一大批品牌。現在我們這里有幾十個二線品牌，都是這樣成長起來的。

簡一既沒有雄厚的資金，我們也不認為，在一個企業的產品、成本沒有完全做好的時候，只通過大量的廣告，就能實現跨越式的增長。所以，一開始我們走的就是“產品創新”這條路。我們開發出的第一款產品，叫做“五度空間石”。那個時候只有兩種瓷磚的形式，磚和馬賽克。磚沒有馬賽克的豐富的表現形式，而馬賽克在鋪貼方面費時費力。“五度空間”結合了瓷磚和馬賽克的優點，既可以實現馬賽克的效果，在鋪貼的時候又像瓷磚一樣方便。只是一個簡單的思路改變，但確實是簡一陶瓷第一個創意的來源。后來的發展中，我們一直在堅持這種差異化的創意路線。

問：國際市場頻繁發動的反傾銷給佛山陶瓷帶來的影響是巨大的。但據我所知，簡一在歐盟的反傾銷訴訟中取得了最低稅率，在韓國的反傾銷中也卷入了。您如何評價“反傾銷”之后的市場環境呢?

【簡一 柯麗敏】除了在產品上創新之外，簡一的創始人一開始就非常重視國際市場，很多人甚至因此認為簡一是“外銷轉內銷”，實際上在我們看來，這兩個市場的地位是并駕齊驅的。我們的出口銷售業績一直很好，在歐洲市場的銷售份額占據國產品牌的前三。反傾銷名單出爐之后，簡一是第一批代表中國應訴的企業。我們組織了全球的專業的反傾銷法律團隊來進行積極的應訴，第一批結果出來，簡一的稅率是26.7%，還是比較理想的，我們還在進行一些應訴的工作。6月17日，歐盟反傾銷又舉辦了一次聽證會，所有的反傾銷成員國代表都在場，但應訴的企業只有簡一，這在歐盟的歷史，包括反傾銷的歷史上都是絕無僅有的。

國際的反傾銷會有連鎖的效應，如果歐盟不反傾銷，也許韓國也不會跟著啟動;韓國啟動之后，很有可能別的國家也會跟進。但是我們仍然秉承積極應訴的策略。現在，韓國的情況還沒有定準，因此也很難判斷最終的結果，但不管怎樣，我們都將秉承自己的品牌發展理念，不去做傾銷行為，獲得自己的創新利潤空間。

問：房地產調控在2011年有逐步明朗化的趨勢，近期國務院又發表講話，預備將“限購”觸角下探到二三線城市，這將引起怎樣的改變?

【簡一 柯麗敏】從去年開始，建材行業作為房地產、家裝的下游產業，就逐漸開始受到了房產調控的影響。本來，還有一些房地產商心存僥幸，認為政策不是非常明朗;但在2011年中，我們已經可以明顯感受到，中國對房地產行業的調控是肯定不會放松的;一些數據也顯示，市場的情況不是很理想。因此雖然簡一的發展是穩健的，但下半年，地產調控會越來越嚴格，房地產行業有滯后期，上半年大家的感受不是很明顯，但下半年的走勢會更不樂觀。

在這個過程中，企業的表現形式不會平均，一些規模化生產的企業、品牌知名度高的企業，受的影響更大。調控的主要受眾是中等階層，高端受的影響不大，簡一會繼續做渠道開拓的一些工作，來面對接下來的市場。

問：簡一在具體的品牌營銷、渠道拓展、產品創新上，有怎樣的舉措?

【簡一 柯麗敏】我作為一名職業經理人，對行業的方向和企業發展的情況有一些了解。簡一的發展策略非常清晰，我們不會放棄高端的定位。

09年，我們做了一個創新舉措，改變了瓷磚消費的結構。其實，在古代，石材和木材是兩種基礎的建材，瓷磚的產生就是為了取代這兩種建材。而中國陶瓷行業30年的發展以來，我們在陶瓷的功能屬性上已經做的非常好，但在裝飾效果上一直跟石材有很大差距。比如五星級酒店和高端別墅，一定會使用天然石材。在人們的認知中，瓷磚的功能性很好，但裝飾性的表現一直不足。

在09年，簡一實現了天然石材與瓷磚的1:1的結合，我們開發了一個劃時代的產品。未來，我們會繼續自己的五年策略、十年策略，把簡一大理石打造成最好的大理石。現在，我們已經在規劃我們第四代、第五代的一些產品，產品的肌理都來自于世界上瀕臨滅絕的石材種類。通過對全球的走訪，我們能夠收集并重現這些美麗的天然石材。在陶瓷行業，簡一對仿石材類瓷磚的首創地位是毋庸置疑的，我們已經開發了100款產品，而行業內的仿石材產品，是在2010年的春交會開始，才“滿城盡帶黃金甲”的。

在品牌的推廣上面， 我們的7、8年以來都是穩健的，向上的。任何一個行業的競爭都是品牌的競爭，而不是單純的產品競爭。因此，我們也制定了全年的品牌廣告推廣計劃，9月，我們的事件營銷也會在全國50城同步運營，相信會為簡一的發展奠定基礎。我們在各個方面都在努力，正在把品牌推廣放在產品推廣、渠道開發之外的另外的重要位置。

問：2011年，您最關心的市場現象是什么?為什么?

【簡一 柯麗敏】每個公司有自己的思路，對于簡一來說，我們是高端的創新品牌，有自己3-5年的發展規劃。

首先，我們關心房地產，尤其是高端房產的走向。與此同時，我們的反傾銷應訴由于是由獨立的國際部門在運作，對國內市場的影響并不是特別的迅猛，我們首先要關注的仍然是高端的樓盤情況與高端的家裝公司。在企業本身，我們會關注一些新興的渠道力量，和我們企業經營工作相關的事件。比如品牌的打造，廣告的投入，行業的發展策略，市場的反應等等。

問：在您看來，陶瓷行業，尤其是佛山陶瓷的基本特征是什么?

【簡一 柯麗敏】一個行業是由大的消費環境來決定形態。在第三產業來說，中國的強大消費力是非常可觀的，我們可以充分的、放心的開展營銷策略。陶瓷行業經過30年的發展，目前還是非常的無序，品牌的占有率不高，競爭混亂，消費者對品牌的認知不夠強。因此，對企業來說，短時間內找到一條適合自己發展的道路是非常不容易的，中國的消費群體會認為陶瓷是一種功能性的東西，而不是一種情感交流的東西。目前的行業發展現狀，可以給每個企業一定的充分的發展時間，既可以堅持自己的高端定位，也可以兼顧低端市場，做好渠道的維護和開拓，可以百花齊放。

但，無論從上游也好，還是陶瓷企業的市場特征也好，都不是十分明朗。很多企業獲得了一定的成就，是因為房地產的發展迅猛帶來了很多機會，而不是企業本身真的在品牌建設、內部管理等方面做好了。我想，對所有的中國陶瓷企業來講，都要開始思考自己的未來。