當(dāng)今，家居建材營(yíng)銷變得異常艱難!同感的舉手，恨不得舉了雙手還要加上雙腳!

做策劃的“套路”已經(jīng)用盡，店慶廠慶、團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟、抽獎(jiǎng)免單、明星總裁都使不上勁，咋辦，不妨學(xué)學(xué)“三心二意”。

一切不以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷都是耍流氓。如今我們大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)走過(guò)了“功能消費(fèi)”時(shí)代，進(jìn)入了“情感消費(fèi)”時(shí)代。更多消費(fèi)者傾向于通過(guò)消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在蝶依斕家居商學(xué)院的教學(xué)案例中，我們看到，從**營(yíng)銷專家陳禹安的“能耗悖論”出發(fā)，認(rèn)為更多消費(fèi)者愿意花更多的成本來(lái)消費(fèi)，關(guān)鍵是你要抓住消費(fèi)者情感價(jià)值，抓住消費(fèi)者的“三心二意”。這三“心”分別是：好奇心、好勝心和好善心;二“意”分別是：有意思和有意義。

2017**新布藝沙發(fā)——蝶依斕供圖

那我們看看家居建材是如何用“三心二意”勾引挑剔的消費(fèi)者的。

一、勾起消費(fèi)者好奇心，做有意思的營(yíng)銷。

2016年奧普就把好奇心營(yíng)銷玩到飛起，一張“5.30我將轉(zhuǎn)身”的品牌海報(bào)，以十足的神秘感引發(fā)熱議，并迅速蔓延至微信朋友圈，成為全民話題。實(shí)則這是一條奧普“代言人競(jìng)猜”的活動(dòng)海報(bào)，奧普通過(guò)戶外廣告以及微博微信，引發(fā)了全民關(guān)注，品牌美譽(yù)度得到了大幅度提升。

而林氏木業(yè)也在自己九周年之際，借勢(shì)520，在情人節(jié)當(dāng)天，在各大公交站廣告牌處刊登了一則癡情男的求婚情書，引發(fā)路人的無(wú)限猜想，事件引爆3天，情書事件的閱讀量就已超過(guò)1000萬(wàn)，給林氏木業(yè)帶來(lái)了7000萬(wàn)的銷售額。

二、抓住消費(fèi)者好勝心，做既有意思又有意義的營(yíng)銷。

在里約奧運(yùn)會(huì)開幕當(dāng)天，志邦櫥柜借勢(shì)奧運(yùn)，打出“世界冠軍的選擇”營(yíng)銷口號(hào)，并邀請(qǐng)到三位前任和現(xiàn)任奧運(yùn)冠軍郎平、杜麗和黃旭為該活動(dòng)助威，通過(guò)“世界冠軍的選擇”引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)志邦建立起“冠軍品質(zhì)”的品牌形象，利用消費(fèi)者的好勝心，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增。

在好勝心營(yíng)銷方面，更有意思的當(dāng)屬紅星美凱龍精心策劃的一場(chǎng)“顏值PK”， 即只需用“顏支付”進(jìn)行臉部掃描，就可以根據(jù)顏值的高低，獲取200-800元不等的無(wú)門檻現(xiàn)金券，不少消費(fèi)者將“刷臉”成績(jī)分享到朋友圈，引發(fā)了一場(chǎng)全民“拼臉”大戰(zhàn)!

2017**新布藝窗簾——蝶依斕家居供圖

三、激發(fā)消費(fèi)者的好善心，做有意義的營(yíng)銷。

“好善心”營(yíng)銷往往與共享經(jīng)濟(jì)與慈善緊密結(jié)合，是營(yíng)銷屆**推崇的營(yíng)銷方式。國(guó)內(nèi)布藝家居**品牌蝶依斕聯(lián)合當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，2015年以來(lái)，每年精心策劃一場(chǎng)“愛尚床 送健康”的全國(guó)店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，蝶依斕家居在以”讓利省錢”吸引消費(fèi)者的同時(shí)，還以消費(fèi)者名義向慈善機(jī)構(gòu)捐款10余萬(wàn)元，激發(fā)了消費(fèi)者的好善心。還獲得了數(shù)十家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，蝶依斕品牌美譽(yù)度得到了很大的提升。

全友家居也在2016年，以“因愛存在·為愛出發(fā)”為主題穿越四大無(wú)人區(qū)，在荒野中注入綠色與希望，同時(shí)傳遞綠色與健康的品牌理念，在為環(huán)保健康發(fā)聲的同時(shí)，也為品牌發(fā)聲!

2017**新布藝窗簾——蝶依斕家居供圖

其實(shí)營(yíng)銷沒有必要太多的“套路”，回歸以消費(fèi)者為中心，在做好產(chǎn)品的前提下，多抓住消費(fèi)者的情感價(jià)值，學(xué)點(diǎn)“三心二意”或許效果更好。